宗申运动休闲俱乐部策划案



宗申运动休闲俱乐部 策划案
集团营销管理中心 2005年9月
目录
背景 目的 定位

目标群体 运作模式 价值体现 重庆样板店
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背景 摩托车行业正经历严重的同质化竞争时 代,摩托车企业已经很难在目前的市场 竞争状态下找到自已的差异化竞争优势; 竞争状态下找到自已的差异化竞争优势; 宗申具有得天独厚的摩托车赛事文化资 源,借此来运作宗申运动休闲俱乐部可 以强化宗申品牌赛事文化内涵, 以强化宗申品牌赛事文化内涵,建立宗 申差异化的市场竞争优势. 申差异化的市场竞争优势。
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目的 通过兴趣培养和赛车文化传播,打造差 通过兴趣培养和赛车文化传播, 异化经营模式,提升宗申品牌美誉度; 异化经营模式,提升宗申品牌美誉度; 通过人气聚集,口啤传播,促进销售; 通过人气聚集,口啤传播,促进销售; 通过车谜,车友对宗申产品的体验,达 通过车谜,车友对宗申产品的体验, 到改进产品性能,提升品质的目的. 到改进产品性能,提升品质的目的. 广泛征寻车谜,车友的意见,指导宗申 广泛征寻车谜,车友的意见, 开发适销对路的产品. 开发适销对路的产品.
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定位 总体定位:打造宗申运动休闲文化传播 总体定位: 平台
?对内定位:
根据市场需求,指导新品开发; 验证产品,提升品质;
?对外定位:
为车谜提供交流,竞技平台; 聚集人气,提升品牌,推动销售; 开展主题活动,培养会员兴趣,实现口碑传播
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定位 命名:宗申运动休闲俱乐部 命名:
机构性质:独立核算,自负盈亏的经营 机构性质:独立核算,自负盈亏的经营 组织
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目标群体
宗申产品VIP用户(包括GS车, 大排量的太子车) 目标群体 摩托车车谜
运动休闲爱好者
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运作模式
以宗申集团为主导,充分利用代理商现有 以宗申集团为主导, 资源,与代理商进行合伙经营; 资源,与代理商进行合伙经营; 先在重庆建立样板店,待运行模式成熟后, 先在重庆建立样板店,待运行模式成熟后, 在全国分批全面推广; 在全国分批全面推广; 实体经营与电子商务相结合,打造中国摩 实体经营与电子商务相结合, 托车运动休闲第一门户网站; 托车运动休闲第一门户网站; 会员制模式经营宗申运动休闲俱乐部. 会员制模式经营宗申运动休闲俱乐部. 经营宗申运动休闲俱乐部
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功能设置
功能设置 4S店功能 特色服务功能 运动文化传播功能 休休休休休休休休 主主主主 产产休休产产
成成销成 休休文产销成 成售售售 配配销成
异异成异异 进进成售售 异异成售售
特特特特特特 特赛赛赛赛 摩摩休休摩摩
个个个个 休休文文 休休车休
成车成车车车 自自成自自 定定主主主主 个个主主主主
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价值体现
强化,传播宗申品牌文化 指导产品开发,提升产品品质 聚集人气,提升品牌,促进销售
隐性价值 价值体现 现性价值
4S店经营收入 特色服务收入 运动文化传播收入 休闲文化传播收入 主题活动收入 会员制收入
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重庆样板店 思路:与重庆商社进行合伙联营; 思路:与重庆商社进行合伙联营; 选址:重庆大公馆专卖店 (原因如下): 选址: 原因如下):
?大公馆专卖店是宗申集团首批建立的宗申4S 大公馆专卖店是宗申集团首批建立的宗申4S 大公馆专卖店是宗申集团首批建立的宗申 功能健全; 店 ,功能健全; ?大公馆位于奥体中心附近,地理位置优越, 大公馆位于奥体中心附近 大公馆位于奥体中心附近,地理位置优越, 道路畅通 运动休闲的文化氛围深厚 畅通, 氛围深厚; 道路畅通,运动休闲的文化氛围深厚; ?大公馆店址的楼上,楼下尚有可利用的店面, 大公馆店址的楼上, 大公馆店址的楼上 楼下尚有可利用的店面, 可在店内增加宗申特色个性酒吧,茶楼, 可在店内增加宗申特色个性酒吧,茶楼,休 闲娱乐会所,健全宗申运动休闲俱乐部功能; 闲娱乐会所,健全宗申运动休闲俱乐部功能;
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重庆样板店
首批会员: 首批会员:
?宗申集团质量,技术,销售线相关人员; 宗申集团质量,技术,销售线相关人员; 宗申集团质量 ?重庆区域宗申VIP客户; 重庆区域宗申VIP客户; 重庆区域宗申VIP客户 ?爱车,玩车的宗申配套商及零售商; 爱车, 爱车 玩车的宗申配套商及零售商;
待总体思路定后,开展如下工作: 待总体思路定后,开展如下工作:
?市调; 市调; 市调 ?项目可行性计划; 项目可行性计划; 项目可行性计划 ?确定项目投资; 确定项目投资; 确定项目投资 ?签署合作协议; 签署合作协议; 签署合作协议 ?组建经营团队; 组建经营团队; 组建经营团队 ?全面开展建设工作. 全面开展建设工作. 全面开展建设工作
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